Segredos do comerciante de arte: 10 preguntas para o comerciante británico Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth de

Non todos necesitan a publicidade que adoita acompañar ás vendas de arte de alto perfil nas poxas. 

No mundo da arte sábese que a motivación detrás de calquera venda de bens adoita reducirse ás chamadas "tres D": morte, débeda e divorcio. Non obstante, hai unha cuarta D que é igual de importante para os coleccionistas de arte, os galeristas e calquera persoa do sector: a discreción. 

A prudencia é primordial para a maioría dos coleccionistas de arte; esta é a razón pola que moitos directorios de poxas revelan o propietario anterior dunha obra de arte coa frase "colección privada" e nada máis. Este anonimato é omnipresente no panorama cultural, aínda que as novas normativas do Reino Unido e da UE que entrarán en vigor en 2020 están a cambiar o status quo. 

Estas regras, coñecidas como (ou 5MLD) é un intento de deter o terrorismo e outras actividades ilegais que tradicionalmente foron apoiadas por sistemas financeiros opacos. 

No Reino Unido, por exemplo, "os comerciantes de arte están agora obrigados a rexistrarse no goberno, verificar oficialmente a identidade dos clientes e denunciar calquera transacción sospeitosa; se non, enfróntanse a multas, incluída a prisión". . A data límite para que os comerciantes de arte do Reino Unido cumpran estas regras máis endurecidas é o 10 de xuño de 2021. 

Queda por ver como afectarán estas novas leis ao mercado da arte, pero é seguro asumir que a privacidade seguirá sendo primordial para os vendedores de arte. Poucas veces tes que buscar o foco mentres ves un divorcio drástico ou, peor aínda, unha bancarrota. Algúns vendedores tamén prefiren manter os seus negocios en privado.

Para dar cabida a estes vendedores, as casas de poxas difuminaron as liñas que históricamente separaban o ámbito público da casa de poxas do ámbito privado da galería. Tanto Sotheby's como Christie's ofrecen agora "vendas privadas", por exemplo, invadindo un territorio antes reservado para galeristas e comerciantes privados. 

Inicia sesión nun distribuidor privado

O comerciante privado é unha parte importante pero esquiva do ecosistema do mundo da arte. Os comerciantes privados xeralmente non están afiliados a ningunha galería ou casa de poxas, pero teñen estreitos vínculos con ambos os sectores e poden moverse libremente entre eles. Ao ter unha ampla lista de coleccionistas e coñecer os seus gustos individuais, os comerciantes particulares poden vender directamente no mercado secundario, é dicir, dun coleccionista a outro, permitindo que ambas as partes manteñan o anonimato.

Os comerciantes privados raramente operan no mercado primario ou traballan directamente con artistas, aínda que hai excepcións. No mellor dos casos, deberían ter un coñecemento enciclopédico do seu campo e prestar moita atención aos indicadores do mercado como os resultados das poxas. Mostras de Privacidade, Private Art Dealers serven aos compradores e vendedores máis discretos do mundo da arte.

Para desmitificar esta raza especial de artistas, recorremos a un comerciante privado con sede en Londres. . A liñaxe de Oliver exemplifica un impecable pedigrí de comerciante de arte: ascendeu de rango en Sotheby's antes de unirse a unha galería establecida en Londres e, finalmente, entrar na súa propia en 2014.

Mentres estaba en Sotheby's, Oliver foi director e codirector das vendas do día da arte impresionista e contemporánea. Agora está especializado na compra e venda de obras destes xéneros por conta dos seus clientes, así como de arte da posguerra e contemporánea. Ademais, Oliver xestiona todos os aspectos das coleccións dos seus clientes: asesorando sobre a iluminación adecuada, aclarando os problemas de restitución e liñaxe e asegurándose de que sempre que os artigos demandados estean dispoñibles, ofrece traballo antes que ninguén.

Fixémoslle a Oliver dez preguntas sobre a natureza do seu negocio e descubrimos que as súas respostas eran un bo reflexo do seu propio comportamento: directo e sofisticado, pero simpático e accesible. Aquí está o que aprendemos. 

Oliver Shuttleworth (dereita): Oliver admira o traballo de Robert Rauschenberg en Christie's.

AA: Na túa opinión, cales son as tres cousas polas que todo comerciante de arte privado debería esforzarse?

OS: fiable, competente, privado.

AA: Por que abandonaches o mundo das poxas para facerte un comerciante privado?

OS: Gustoume pasar un tempo en Sotheby's, pero unha parte de min realmente quería explorar o traballo do outro lado do comercio da arte. Pensei que o comercio sería a mellor forma de coñecer mellor aos clientes, xa que o mundo frenético das poxas facía que fose imposible construír coleccións para os clientes co paso do tempo. Natureza reactiva Sotheby's non pode ser máis diferente das vibrantes belas artes de Oliver Shuttleworth.

AA: Cales son as vantaxes de vender unha obra a través dun comerciante privado en lugar de nunha poxa?

OS: A marxe adoita ser menor que na poxa, o que dá como resultado un comprador e un vendedor máis satisfeitos. En definitiva, o vendedor é o encargado do proceso de venda, que moitos agradecen; hai un prezo fixo, por debaixo do cal non se venderán realmente. Neste caso, a reserva de poxa debe ser o menor posible; o prezo privado dos ingresos netos debe ser razoable, e é tarefa do vendedor establecer un nivel de vendas realista pero satisfactorio.

AA: Con que tipo de clientes traballas? Como verificas os teus clientes e a súa propiedade?

OS: A maioría dos meus clientes teñen moito éxito, pero dispoñen de moi pouco tempo: primeiro xestiono as súas coleccións e, despois, se teño unha lista de desexos, atopo o traballo axeitado para o seu gusto e orzamento. Podo pedirlle a un vendedor que non estea relacionado coa miña área de especialización que solicite unha pintura específica; esta é unha parte incrible do meu traballo xa que implica moitos profesionais do comercio da arte.

AA: Hai obras de certos artistas que te negas a representar ou vender? 

OS: En xeral, todo o que non estea relacionado co impresionismo, a arte moderna e de posguerra. Porén, nos últimos anos interesoume cada vez máis a obra contemporánea, xa que os gustos cambian tan rápido. Hai comerciantes específicos de arte contemporánea cos que me gusta traballar.

AA: Que debería facer un coleccionista se quere vender unha peza en privado... por onde empezo? Que documentos necesitan? 

OS: deberían atopar un comerciante de arte no que confíen e pedir consello. Calquera profesional digno do comercio artístico que sexa membro dunha boa sociedade ou organización comercial (no Reino Unido) poderá verificar a corrección da documentación requirida.

AA: Cal é a comisión típica dun comerciante privado coma vostede? 

SO: depende do valor do artigo, pero pode variar entre un 5% e un 20%. Respecto de quen paga: todos os datos de pago deben ser 100% transparentes en todo momento. Asegúrese de que todos os documentos estean preparados para cubrir todos os custos e de que sempre exista un contrato de compravenda asinado por ambas as partes.

AA: Que importancia ten o certificado de autenticidade no seu campo? É suficiente unha sinatura e unha factura da galería para enviarche unha obra?

OS: As certificacións ou documentos equivalentes son vitais e non aceptarei nada sen unha excelente procedencia. Podo solicitar certificados de obras instaladas, pero é máis importante que nunca asegurarme de que gardas rexistros perfectos ao mercar arte. Unha base de datos de inventario, por exemplo, é unha excelente ferramenta para organizar a túa colección. 

AA: Canto tempo adoita gardar as obras en consignación? Cal é a lonxitude estándar da parcela?

OS: Depende moito da obra de arte. Un bo cadro venderase dentro de seis meses. Un pouco máis, e atoparei outra forma de vender.

AA: Que idea errónea común sobre comerciantes privados como ti che gustaría desmentir?

OS: Os comerciantes privados traballan moi duro porque temos que facelo, o mercado así o esixe: a xente preguiceira, traballadora e elitista xa desapareceu.

Siga a Oliver para coñecer as obras de arte coas que trata a diario, así como os aspectos máis destacados das poxas e exposicións, e a historia da arte de cada obra mestra que presenta.

Para obter máis entrevistas internas como esta, subscríbete ao boletín de Artwork Archive e experimenta o mundo da arte desde todos os ángulos.