Como abordar a venda de arte a un coleccionista

Algúns coleccionistas de arte gozan dunha compra barata. 

Falamos cun coleccionista de arte e avaliador que comprou un prato nunha poxa de arte por 45 dólares. Despois dunha investigación, o coleccionista descubriu o que realmente valía e vendeu o prato por 12,000 dólares.

Quizais desenvolveches un novo enfoque para a túa colección e buscas vender arte que xa non coincida coa túa estética. Quizais esteas renunciando ao teu espazo de almacenamento de arte para que a túa colección de activos pareza máis razoable.

De calquera xeito, o primeiro paso para vender a túa arte é facelo "preparado para a venda polo miúdo".

É hora de completar os trámites necesarios. Isto inclúe documentos de procedencia, nome do artista, materiais utilizados, avaliación recente e dimensións que se poden exportar desde o inventario da túa colección. O concesionario ou casa de poxas utilizará esta información para determinar os custos e comisións de promoción. Estes documentos tamén determinarán o procedemento para a presentación da declaración.

Con toda a documentación relevante na man, podes comezar a buscar potenciais compradores e coñecer o proceso de venda de arte. 

Despois escolle un público que comprenda o valor do teu traballo.

1. Busca potenciais compradores

Se é posible, comeza polo artista ou polo lugar onde compraches a peza. Estes recursos probablemente conteñan consellos sobre quen pode ser un comprador interesado. O vendedor orixinal pode estar interesado en recomprar a obra para revenda. Nalgúns escenarios, a galería enumerará a obra para a súa revenda, o que significa que aínda é o propietario se non está á venda. Se é así, deberías traballar con eles na pantalla máis eficiente e atractiva. Obtén información detallada sobre como se venderá o artigo ou se poñerá a disposición dos potenciais compradores. Tanto se estás a vender a través dunha casa de poxas como dunha galería, a comisión debe ser establecida para ti desde o principio para que teñas unha idea clara da posible taxa de retorno.

2. Vender a través da casa de poxas

Tratar cunha casa de poxas é outra opción se aceptas que cobren unha comisión. A comisión do vendedor é do 20 ao 30 por cento.  

Busca unha casa de poxas ben conectada que estea disposta a traballar contigo. Deben responder ás súas preguntas e informarlle sobre as estacións altas e baixas da súa empresa.

Aquí tes algúns puntos máis a ter en conta:

• Podes negociar coa súa casa de poxas por unha cantidade que che convén.

• Trata con eles por un prezo de venda xusto. Queres estar satisfeito con este número e tamén asegurarte de que non sexa demasiado alto, o que podería espantar aos potenciais compradores.

• Tamén quere asegurarse de que a súa compañía de seguros o saiba e que a súa póliza estea actualizada en caso de dano.

• Confirma as restricións de envío para evitar danos.

• Lea atentamente o contrato e considere que o revise o seu avogado.

3. Venda na galería

Do mesmo xeito que coas casas de poxas, queres gozar da túa experiencia na galería. Estas persoas están a vender a túa arte e a mellor forma de demostrar que teñen un servizo ao cliente de primeira categoría é visitalas primeiro. Asegúrate de que te atopen na porta e te traten ben desde o principio.

Asegúrate de que a galería sexa axeitada para o teu traballo, tendo en conta a súa colección e prezos actuais. Podes traballar cun consultor de arte para atopar a mellor galería de arte que se adapte ás túas necesidades.

Unha vez que atopes unha galería de arte adecuada, podes pasar polo proceso de solicitude en liña ou en persoa. Se a galería acepta obras de arte novas, mercarán as obras de arte de inmediato ou colgalas na parede ata que se vendan. As galerías adoitan cobrar unha comisión fixa pola obra vendida. Nalgúns casos, baixan a comisión pero cobran unha tarifa mensual polas obras de arte nas súas paredes.

4. Comprensión do contrato

Cando venda a súa arte a través dunha galería ou casa de poxas, asegúrese de responder as seguintes preguntas para comprender o contrato:

• Onde se presentará a arte?

• Cando se lle notificará a venda?

• Cando e como se lle pagará?

• Pódese rescindir o contrato?

• Quen é o responsable dos danos?

5. Elixir o provedor axeitado

Se che gusta traballar cun provedor e este ten un bo servizo ao cliente, é probable que trate aos potenciais compradores da mesma forma. Vender arte é unha boa forma de manter a túa colección dinámica e facer contactos no mundo da arte. Se escolles unha casa de poxas ou unha galería, segue facendo preguntas ata que te sintas informado e satisfeito.

Descúbreo cando traballar cun avaliador de arte pode axudar a que o proceso de venda se desenvolva con máis fluidez. Descarga o noso libro electrónico gratuíto para obter máis consellos útiles.